ososhhh
接觸過一個(gè)做環(huán)保方面認(rèn)證咨詢的公司,是給別人發(fā)個(gè)“銅牌”,以示認(rèn)證咨詢。
開發(fā)客戶的辦法;
1、建立網(wǎng)站,打著某某政、府機(jī)構(gòu)認(rèn)證的旗號(hào)。 通常能守株待兔,網(wǎng)絡(luò)不少客戶。 但這是不夠的。
2、電話銷售,細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)員按照黃葉打電話,含金量不錯(cuò),通常很多企業(yè)需要這種認(rèn)證咨詢。 有了這些證書,企業(yè)以后的業(yè)務(wù)也比較好做。
另外,一些認(rèn)證咨詢公司會(huì)和一些權(quán)威的機(jī)構(gòu)、行會(huì)、展會(huì)合作,通過培訓(xùn)等開發(fā)一系列的客戶 。
祝你平安
不知道你所在的地方是哪里,以下以我所在的深圳為例。
第一階段,過去的認(rèn)證咨詢機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)就是按你所說的,等著客戶上門。因?yàn)闃I(yè)務(wù)相對(duì)壟斷,比如ISO認(rèn)證咨詢啊,質(zhì)量認(rèn)證咨詢,CCC認(rèn)證咨詢等等,且并不靠此業(yè)務(wù)作為主要考核指標(biāo),所以坐等就可以了。(目前國內(nèi)內(nèi)地很多地方仍然如此)
第二階段,大力開展宣傳工作??赡苁怯捎谔^輕松和輕閑了,加上有一些其他的認(rèn)證咨詢公司加入。這時(shí)候,有些機(jī)構(gòu)就開始宣傳自己,宣傳認(rèn)證咨詢的好處等等,這樣子去認(rèn)證咨詢的人就多了。
第三個(gè)階段,宣傳面廣泛之后,組織當(dāng)?shù)匦枰J(rèn)證咨詢的大中型企業(yè)重點(diǎn)宣傳。然后和企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行培訓(xùn)。
回答你的補(bǔ)充問題:
找出潛在客戶的方法有很多,一般有3點(diǎn)
1、根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和記錄
2、根據(jù)工商部門等獲得商業(yè)信息
3、單位部門查處的不合格iso三體系認(rèn)證,送上來
在高新區(qū),小型企業(yè)也同樣需要認(rèn)證咨詢,比如CCC認(rèn)證咨詢,ISO等,CCC是針對(duì)iso三體系認(rèn)證的,所以每出一款新iso三體系認(rèn)證,都需要認(rèn)證咨詢。
上海深圳都屬于這種地方,只要有機(jī)會(huì),機(jī)構(gòu)們一定不會(huì)放過的?,F(xiàn)在是市場競爭時(shí)代了。
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