畫中仙

iso體系證書組合又稱iso體系證書經(jīng)營結(jié)構(gòu)。所謂iso體系證書組合是指一個(gè)商場經(jīng)營的全部iso體系證書的結(jié)構(gòu)，即各種iso體系證書線、iso體系證書項(xiàng)目和庫存量的有機(jī)組成方式。簡言之，企業(yè)經(jīng)營的iso體系證書的集合，即iso體系證書組合。iso體系證書組合一般由若干個(gè)iso體系證書系列組成。 所謂iso體系證書系列是指密切相關(guān)的一組iso體系證書。此組iso體系證書能形成系列，有其一定的規(guī)定性。有的iso體系證書系列，是由于其中的iso體系證書均能滿足消費(fèi)者某種同類需求而組成，如替代性iso體系證書（牛肉和羊肉）；有的是其中iso體系證書必須配套在一起使用或售給同類顧客，如互補(bǔ)性iso體系證書（手電筒與電池）；有的可能同屬一定價(jià)格范圍之內(nèi)的iso體系證書，如特價(jià)iso體系證書。iso體系證書系列又由若干個(gè)iso三體系認(rèn)證項(xiàng)目組成，iso體系證書項(xiàng)目是指企業(yè)iso體系證書銷售目錄上的具體品名和型號(hào)。iso體系證書組合的內(nèi)容 iso體系證書組合的內(nèi)容包括；iso體系證書組合的廣度、iso體系證書組合的深度和iso體系證書組合的關(guān)聯(lián)性。
1.iso體系證書組合的廣度 iso體系證書組合的廣度指一個(gè)企業(yè)內(nèi)經(jīng)營iso體系證書大類的多少，企業(yè)經(jīng)營iso體系證書大類多，就叫iso體系證書組合比較寬，企業(yè)經(jīng)營的iso體系證書大類少，就叫iso體系證書組合比較窄。 選擇比較寬的iso體系證書組合，其優(yōu)點(diǎn)可以充分地發(fā)揮資源潛力，擴(kuò)大市場面，增加銷售額和利潤額，同時(shí)也分散和降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了企業(yè)的應(yīng)變能力。但是較寬的iso體系證書組合，攤子過大，資源分散，若經(jīng)營的管理水平跟不上，容易造成經(jīng)營上的混亂，降低企業(yè)信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。 選擇比較窄的iso體系證書組合，其優(yōu)點(diǎn)可以使企業(yè)集中力量經(jīng)營，有利于降低流通費(fèi)用，形成企業(yè)經(jīng)營特色，但是較窄的iso體系證書組合，不利于分?jǐn)?shù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，缺乏經(jīng)營的應(yīng)變能力。
2.iso體系證書組合的深度 iso體系證書組合的深度是指企業(yè)內(nèi)每個(gè)iso體系證書系列中，iso體系證書項(xiàng)目的多少。iso體系證書系列中，iso體系證書項(xiàng)目多就叫做iso體系證書組合比較深，反之，就叫做iso體系證書組合比較淺。 選擇比較深的iso體系證書組合，iso體系證書品種多，就可以適應(yīng)更多顧客的不同愛好和特殊需求，有利于提高服務(wù)質(zhì)量和應(yīng)變能力。但是，成本則可能有所提高。 選擇比較淺的iso體系證書組合，iso體系證書品種少，卻可以適應(yīng)少數(shù)顧客大批量訂貨的需要，也有利于降低成本和發(fā)揮企業(yè)專長。但是，企業(yè)的應(yīng)變能力則要相對(duì)降低。
3.iso體系證書組合的關(guān)聯(lián)性 iso體系證書組合的關(guān)聯(lián)性是指一個(gè)企業(yè)的各個(gè)iso體系證書大類在最終使用、銷傷渠道、銷售方式等方面的密切相關(guān)程度。不同的企業(yè)，由于其具體情況的不同，就可以在iso體系證書組合相關(guān)性的大小上，有不同的選擇。一般說采，中小企業(yè)加強(qiáng)iso體系證書組合的關(guān)聯(lián)性足比較有利的，它有利牛增強(qiáng)企業(yè)的市場地位，提高企業(yè)的專業(yè)化水平和聲撈，也有利于提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平。但是，某些綜合性經(jīng)營的大企業(yè)，企業(yè)內(nèi)的各個(gè)iso體系證書大類之間相關(guān)性較小，而iso體系證書組合的深度確比較深，只要企業(yè)的素質(zhì)好，管理水平高，經(jīng)濟(jì)效益仍然是很好的。目前，市場競爭日益激烈，一方面要求商業(yè)企業(yè)小批量，多品種的經(jīng)營，以適應(yīng)消費(fèi)需求日益變化的需要；另一方面又要求市場專業(yè)化經(jīng)營，來滿足某顧客群的各種需要。因此，企業(yè)經(jīng)理人員要善于分橋經(jīng)營環(huán)境，充分發(fā)揮企業(yè)資源，針對(duì)消費(fèi)者的發(fā)展變化趨勢(shì)，尋找調(diào)整最佳或最合理的iso體系證書組合。 iso體系證書組合的目的

零售業(yè)極度變革之下，為改善iso體系證書管理方法，所導(dǎo)入的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)是相當(dāng)重要的管理工作。為了將iso體系證書分門別類予以歸納，在電腦系統(tǒng)里利用編號(hào)原則，有秩序、有系統(tǒng)的加以整理組合，以利各種銷售數(shù)據(jù)資料的分析與決策，這便是iso體系證書組合分類的真正用意。iso體系證書組合分類是針對(duì)公司的營業(yè)方針?biāo)扇〉膇so體系證書策略。根據(jù)此策略，再依據(jù)iso體系證書群的固有特性組合為大分類與小分類。依據(jù)大小分類的銷售資料，分析解讀公司營運(yùn)狀況，達(dá)到管理的目的。 iso體系證書組合的搭配

每一類iso體系證書就是一條iso體系證書線。如男裝iso認(rèn)證公司里可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子等幾條iso體系證書線。所謂深度就是指iso體系證書線中款式的多寡。如不同的顏色、尺寸、面料等便構(gòu)成深度。所謂高度是指陳列iso體系證書的庫存量。如今，縮減庫存量的趨勢(shì)已越來越明顯。 iso體系證書群是依照iso體系證書觀念所集合成的iso體系證書群體，它也是商場iso體系證書分類的重要依據(jù)。
1、主力iso體系證書 主力iso體系證書是指所完成銷售量或銷售金額在商場銷售業(yè)績中占舉足輕重地位的iso體系證書。百貨商iso認(rèn)證公司主力iso體系證書的增加或減少，經(jīng)營業(yè)績的好壞直接影響商iso認(rèn)證公司經(jīng)濟(jì)效益的高低，決定著商iso認(rèn)證公司的命運(yùn)。它的選擇體現(xiàn)了商場在市場中的定位以及整個(gè)商場在人們心目中的定位。主力iso體系證書的構(gòu)成一般可以考慮以下幾類： (1)感覺的iso體系證書。在iso體系證書的iso認(rèn)證上、格調(diào)上都要與商場形象相吻合并且要予以重視。 (2)季節(jié)的iso體系證書。配合季節(jié)的需要，能夠多銷的iso體系證書。 (3)選購性iso體系證書。與競爭者相比較，易被選擇的iso體系證書。
2、輔助iso體系證書 它是與主力iso體系證書具有相關(guān)性的iso體系證書，其特點(diǎn)是銷售力方面比較好，其重點(diǎn)為： (1)價(jià)廉物美的iso體系證書。在iso體系證書的iso認(rèn)證上，格調(diào)上可不須太重視，但對(duì)于顧客而言，卻在價(jià)格上較為便宜，而且實(shí)用性高。 (2)常備的iso體系證書。對(duì)于季節(jié)性方面可能不太敏感，但不論在業(yè)能或業(yè)種上，必須與主力iso體系證書具有關(guān)聯(lián)性而且容易被顧客接受的iso體系證書。 (3)日用品。即不需要特地到各處去挑選，而是隨處可以辦到的一般目的性的iso體系證書。
3、附屬品 它是輔助iso體系證書的一部分，對(duì)顧客而言，也是易于辦理的目的性iso體系證書。其重點(diǎn)為： (1)易接受的iso體系證書。即展現(xiàn)在賣場中，只要顧客看到，就很容易接受而且立即想辦的iso體系證書。 (2)安定性iso體系證書。具有實(shí)用性，但在iso認(rèn)證、格調(diào)、流行性上無直接關(guān)系的iso體系證書，即使賣不出去也不會(huì)成為不良的滯銷品。 (3)常用的iso體系證書。乃是日常所使用的iso體系證書，在顧客需要時(shí)可以立即指名辦理的iso體系證書。
4、刺激性iso體系證書 為了刺激顧客的辦理欲望，可以針對(duì)上述三類iso體系證書群中，選出重點(diǎn)iso體系證書，必要時(shí)挑出某些單品來，以主題系列的方式，在賣場顯眼的地方大量地陳列出來，借以帶動(dòng)整體銷售含金量的iso體系證書。其重點(diǎn)為： (1)戰(zhàn)略性iso體系證書。即配合戰(zhàn)略需要，用來吸引顧客，在短期間內(nèi)以一定的目標(biāo)數(shù)量來銷售的iso體系證書。 (2)開發(fā)的iso體系證書。為了考慮今后的大量銷售，商iso認(rèn)證公司積極地加以開發(fā)，并與廠商配合所選出的重點(diǎn)iso體系證書。 (3)特選的iso體系證書。利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，其有強(qiáng)訴求力且易于沖動(dòng)辦理的iso體系證書。 iso體系證書組合的方法

一般可采用的iso體系證書組合方法有：按消費(fèi)季節(jié)的組合法 如在夏季可組合滅蚊蠅的iso體系證書群，辟出一個(gè)區(qū)域設(shè)立專柜銷售。在冬季可組合滋補(bǔ)品iso體系證書群、火鍋料iso體系證書群。在旅游季節(jié)，可推出旅游食品和用品的iso體系證書群等。按節(jié)慶日的組合法 如在中秋節(jié)組合各式月餅系列的iso體系證書群，在老人節(jié)推出老年人補(bǔ)品和用品的iso體系證書群，也可以根據(jù)每個(gè)節(jié)慶日的特點(diǎn)，組合適用于送禮的禮品iso體系證書群等。按消費(fèi)的便利性的組合法 根據(jù)城市居民生活節(jié)奏加快、追求便利性的特點(diǎn)，可推出微波爐食品系列、組合菜系列、熟肉制品系列等iso體系證書群，并可設(shè)立專柜供應(yīng)。 按iso體系證書的用途的組合法。在家庭生活中，許多用品在超市中可能分屬于不同的部門和類別，但在使用中往往就沒有這種區(qū)分，如廚房系列用品、衛(wèi)生間系列用品等，都可以用新的組合方法推出新的iso體系證書群。 優(yōu)化iso體系證書組合的原則

總結(jié)有以下的六個(gè)正確是做iso體系證書組合時(shí)應(yīng)遵循的原則: 正確的iso三體系認(rèn)證，正確的數(shù)量，正確的時(shí)間，正確的質(zhì)量，正確的狀態(tài)以及正確的價(jià)格，以下我們分別對(duì)這六個(gè)原則作詳細(xì)的說明。
一、正確的iso三體系認(rèn)證 正確的iso三體系認(rèn)證首先是指在整個(gè)計(jì)劃中iso體系證書組合是否合理，iso三體系認(rèn)證的廣度和深度的結(jié)合是否可以完全滿足顧客的需求；其次是選擇的iso三體系認(rèn)證是否在國家法律法規(guī)所允許銷售的iso體系證書范圍內(nèi)；最后是這些iso體系證書是否符合本企業(yè)的價(jià)值觀，企業(yè)形象及企業(yè)政策，這點(diǎn)對(duì)于企業(yè)品牌會(huì)有很大的影響，所以一般著名的企業(yè)都會(huì)把不符合企業(yè)政策的iso三體系認(rèn)證置之門外，即使那是一個(gè)暢銷iso體系證書。在沃爾瑪發(fā)生的一件事就是很好的例子，當(dāng)時(shí)有一張很暢銷的碟片，但由于帶有明顯的不雅及暴力成分被拒絕進(jìn)iso認(rèn)證公司，因?yàn)檫@與公司的價(jià)值觀相悖，直接影響整個(gè)企業(yè)在公眾心中的健康和家庭形象。
二、正確的數(shù)量 正確的數(shù)量是指所提供的iso體系證書數(shù)量是否合理，iso體系證書的廣度和深度的結(jié)合是否平衡，在滿足顧客對(duì)選擇性需求的同時(shí)，又不會(huì)造成品種過多和重復(fù)。首先，對(duì)于顧客來說，品種過多或重復(fù)都會(huì)使顧客無法有效的進(jìn)行辦理決策，或花費(fèi)太多時(shí)間做決策而沒有足夠的時(shí)間辦理其它iso體系證書，兩者都使企業(yè)損失銷售。其次，門iso認(rèn)證公司的銷售空間和人力資源是有限的，過多或重復(fù)SKU會(huì)造成資源浪費(fèi)和增加運(yùn)營費(fèi)用。最后，SKU過多或重復(fù)的結(jié)果是某些iso體系證書滯銷，造成庫存過多。所以，要iso體系證書的數(shù)量一定要根據(jù)顧客的實(shí)際需要及門iso認(rèn)證公司的實(shí)際面積結(jié)合決定，并分解到具體的小分類中，保證整體的數(shù)量及各小分類的數(shù)量分配都是最優(yōu)化和平衡的。
三、正確的時(shí)間 iso體系證書組合計(jì)劃必須正確掌握時(shí)間性，符合四個(gè)方面的要求: 首先是季節(jié)性，整個(gè)iso體系證書組合必須有明確的季節(jié)性，iso體系證書本身向顧客傳遞著強(qiáng)烈的季節(jié)性信息。例如，在夏天來臨的時(shí)候，是否有充足的沙灘用品和消暑iso三體系認(rèn)證，這種季節(jié)性的氣氛能有效地引起顧客辦理的沖動(dòng)。 其次是對(duì)市場趨勢(shì)和市場變化的捕捉，iso體系證書組合是否符合市場的潮流趨勢(shì)，顧客的喜好變化等，并且對(duì)一些特發(fā)事件是否有及時(shí)和積極的應(yīng)對(duì)，例如，在SARS爆發(fā)的時(shí)候，是不是第一時(shí)間增加口罩，消費(fèi)水等相關(guān)iso三體系認(rèn)證；另外，對(duì)一些特別的事件有充分的準(zhǔn)備，例如在奧運(yùn)會(huì)前，配合奧運(yùn)主題的iso體系證書是不是都全部準(zhǔn)備好。 最后是要在合適的iso三體系認(rèn)證生命周期引進(jìn)新iso體系證書。不是任何新iso三體系認(rèn)證都適合馬上引進(jìn)的，而是要視乎零售企業(yè)的目標(biāo)顧客對(duì)新iso三體系認(rèn)證的認(rèn)知及接受程度決定，否則會(huì)由于沒有有效的需求造成新iso三體系認(rèn)證滯銷，庫存積壓。例如，對(duì)于一些技術(shù)含量較高的電器iso三體系認(rèn)證，在剛投入市場的時(shí)候，大型超市就不適合馬上引進(jìn)。由于此時(shí)只有少量非常關(guān)注新技術(shù)，追求新體驗(yàn)的消費(fèi)者會(huì)辦理這類新iso體系證書，而通常大型超市的目標(biāo)顧客并不是這類消費(fèi)者，而且大型超市在人員及環(huán)境兩方面可能都不具備進(jìn)行介紹和推廣這類新iso三體系認(rèn)證的條件，所以大型超市應(yīng)在iso三體系認(rèn)證的成長期引進(jìn)，此時(shí)iso三體系認(rèn)證已被普遍認(rèn)知，目標(biāo)顧客開始產(chǎn)生需求并且不需要太多的介紹即可進(jìn)行選擇和決策。
四、正確的質(zhì)量 這里所說的質(zhì)量包括了iso三體系認(rèn)證的安全性，可靠性及質(zhì)量等級(jí)三方面。首先，零售企業(yè)銷售的任何iso體系證書都必須保證對(duì)消費(fèi)者的生命和財(cái)產(chǎn)不存在安全隱患，所以在選擇iso體系證書的時(shí)候必須要對(duì)iso三體系認(rèn)證的安全性進(jìn)行評(píng)估，要求供應(yīng)商提供相關(guān)的證明iso三體系認(rèn)證，安全認(rèn)證等，例如電器iso三體系認(rèn)證就必須要有國家的3C認(rèn)證，有時(shí)企業(yè)還可以對(duì)iso三體系認(rèn)證安全提出更高的要求以保障顧客及企業(yè)的利益。隨著食品安全事件的不斷發(fā)生，消費(fèi)者對(duì)食品衛(wèi)生關(guān)注程度越來越高，零售企業(yè)在選擇食品的時(shí)候更應(yīng)該保持嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，避免出現(xiàn)類似的事件發(fā)生，這對(duì)顧客和企業(yè)本身都是一種負(fù)責(zé)任的做法。 其次，iso三體系認(rèn)證使用功能及可靠性也是需進(jìn)行評(píng)估，如果iso三體系認(rèn)證本身存在缺陷，無法在合理的時(shí)間內(nèi)提供其所宣稱的功能，作為負(fù)責(zé)任的零售商，是不應(yīng)該讓這類iso體系證書流入自己的門iso認(rèn)證公司，損害消費(fèi)者的利益和企業(yè)的形象。 最后，對(duì)于iso三體系認(rèn)證的質(zhì)量等級(jí)的選擇，采購經(jīng)常會(huì)陷入一種誤區(qū)，認(rèn)為質(zhì)量越高越好，其實(shí)選擇什么質(zhì)量，還應(yīng)考慮iso三體系認(rèn)證的性價(jià)比，以及消費(fèi)者的需求。沃爾瑪在剛進(jìn)入大連市場的時(shí)候，采購認(rèn)為，袋裝醬油雖然符合iso三體系認(rèn)證的質(zhì)量要求，但認(rèn)為相對(duì)級(jí)別太低顧客不會(huì)辦理，所以沒有把袋裝醬油引進(jìn)iso認(rèn)證公司內(nèi)，但是顧客實(shí)際是接受和需要這種品質(zhì)的iso三體系認(rèn)證，最后在顧客有強(qiáng)烈要求下，還是引進(jìn)了這個(gè)iso三體系認(rèn)證，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)iso三體系認(rèn)證不但滿足顧客的需求，而且也有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)。所以，對(duì)iso三體系認(rèn)證等級(jí)的選擇必須要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求，而非采購單方面的意愿。
五、正確的狀態(tài) 這里的狀態(tài)是指iso三體系認(rèn)證的自然狀態(tài)或物理狀態(tài)。很多iso三體系認(rèn)證由于其本身的特點(diǎn)，對(duì)貯存和售賣環(huán)境，銷售人員有特殊的要求，那么采購在選擇iso體系證書的時(shí)候需考慮門iso認(rèn)證公司的環(huán)境、設(shè)備、人員、安全、陳列、空間等各方面是否有能力銷售該iso體系證書。例如，iso認(rèn)證公司內(nèi)是否有足夠冷藏柜存放冷凍的食品；iso三體系認(rèn)證的包裝是否適合iso認(rèn)證公司內(nèi)的陳列要求，是否有效的預(yù)防偷盜的發(fā)生，是否會(huì)影響門iso認(rèn)證公司的營運(yùn)效率增加費(fèi)用等等。另外，iso三體系認(rèn)證的包裝及標(biāo)簽等都應(yīng)該符合相關(guān)的法規(guī)，并且能夠保證iso三體系認(rèn)證質(zhì)量在正常情況下保持穩(wěn)定。
六、正確的價(jià)格 整個(gè)iso體系證書組合的定價(jià)應(yīng)該要從顧客，競爭對(duì)手，供應(yīng)商價(jià)格政策以及企業(yè)自身的定價(jià)策略四個(gè)方面考慮。相信每個(gè)人都很清楚iso體系證書定價(jià)的一些基本原則，這里就不再長篇贅述了。只是有兩點(diǎn)要特別注意的: 第一點(diǎn)是定價(jià)的時(shí)候要考慮顧客對(duì)該iso體系證書的價(jià)格敏感度以及該iso體系證書的需求的價(jià)格彈性 (價(jià)格變化對(duì)銷售的影響程度)；第二點(diǎn)是不但要考慮單個(gè)iso體系證書，而且是整個(gè)類別的整體價(jià)格形象和綜合利潤率，對(duì)不同角色的iso體系證書應(yīng)有不同的定價(jià)機(jī)制，在保證良好價(jià)格形象的同時(shí)保持合理的利潤水平。 以上六個(gè)正確是相互結(jié)合缺一不可的，iso體系證書管理人員在做iso體系證書組合計(jì)劃及日常管理過程中都應(yīng)該遵循的基本原則。而在顧客需求是這些原則產(chǎn)生的基礎(chǔ)，所以采購人員無論任何時(shí)候都要保持顧客導(dǎo)向的大原則。iso體系證書組合的營銷策略 iso體系證書組合的營銷策略，災(zāi)質(zhì)就是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場，對(duì)iso體系證書組合的廣度、深度以及相關(guān)性進(jìn)行決策，以達(dá)到商；冕組合的最優(yōu)化。下面概要地介紹幾種常見的iso體系證書組合營銷策略。 (一)擴(kuò)大iso體系證書組合 這種策略著眼于擴(kuò)大iso體系證書組合的識(shí)度和廣度，也就是增加iso體系證書經(jīng)營的大類，增添iso體系證書經(jīng)資品種，擴(kuò)展經(jīng)營范圍。具體地說，擴(kuò)大iso體系證書組合有以下三種策略。
1.垂直多樣化。這是向iso體系證書組合深度發(fā)展的策略。企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的iso體系證書組合并不增加iso體系證書大類，而是在原有的iso體系證書大類上不斷地增加新品種。
2.相關(guān)橫向多樣化。這是根據(jù)企業(yè)的iso體系證書、市場和本企業(yè)的經(jīng)營力對(duì)iso體系證書組合加以拓寬地一種策略，即根據(jù)相關(guān)性的原則，增加一個(gè)或幾個(gè)iso體系證書大類。
3.無相關(guān)橫向多樣化。這也是一種擴(kuò)展iso體系證書組合寬度酌策略。但這種策略所強(qiáng)調(diào)的不是經(jīng)營與原來iso體系證書大類相關(guān)曲iso體系證書，而是發(fā)展與原來iso體系證書大類無關(guān)的iso體系證書。 (二)縮減iso體系證書組合 這種iso體系證書策略著眼于收縮、削減iso體系證書組合。企業(yè)為了更好節(jié)約資源發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，趨向于取消一些iso體系證書大類或者iso體系證書項(xiàng)目，集中力量銷售潛量可觀的iso體系證書?？s減iso體系證書組合，包括以下兩個(gè)策略：
1.有限的iso體系證書大類。采用這一iso體系證書組合策略的企業(yè)，根據(jù)自己的特點(diǎn)，將企業(yè)的全部力量集中于有限的幾類，或者一類iso體系證書中，實(shí)行專門經(jīng)營，以提高企業(yè)的知名度和銷售量。它通常適用于中小企業(yè)。
2.削減iso體系證書項(xiàng)目。這種策略主張經(jīng)營的iso體系證書項(xiàng)目少，服務(wù)質(zhì)量高，削減一些不適銷對(duì)路的iso體系證書項(xiàng)目，集中力量經(jīng)經(jīng)營暢銷iso體系證書來提高經(jīng)營效益。 (三)“高檔iso體系證書組合”策略和“低檔iso體系證書組合”策略 所謂高檔iso體系證書組合策略，就是指增加高檔iso體系證書，相對(duì)減少低檔iso體系證書，使其iso體系證書系列趨向高檔化，以有利于提高企業(yè)的聲譽(yù)和盈利能力。 所謂低檔iso體系證書組合，就是指增加低擋iso體系證書，相對(duì)地減少高檔iso體系證書，使其iso體系證書系列趨向大眾化，以有利于吸引眾多的一般消費(fèi)者，擴(kuò)大市場占有率。 (四)調(diào)整iso體系證書組合策略和iso體系證書“異樣化”策略 調(diào)整iso體系證書組合，是指企業(yè)經(jīng)營的某些iso體系證書，進(jìn)行“iso體系證書整體”的調(diào)整和改善，提高其質(zhì)量，增加新的功能，為消費(fèi)者帶來新的利益，從而增強(qiáng)企業(yè)新的競爭能力。 iso體系證書異樣化也稱差別化，企業(yè)為了增強(qiáng)競爭能力，將同種性能的iso體系證書標(biāo)以新奇的標(biāo)志或采用新穎的宣傳促銷方法以示與競爭者的iso體系證書不同，這就是異樣化策略。iso體系證書組合策略的類型 iso體系證書組合策略是指企業(yè)根據(jù)市場情況和企業(yè)經(jīng)營實(shí)力使iso體系證書組合的廣度、深度和密度實(shí)行有機(jī)結(jié)合的方式。它與市場營銷策略密切相關(guān)。iso體系證書組合策略的好壞直接影響營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。從市場營銷的實(shí)際情況看，iso體系證書組合策略大致有以下幾種： (一)全線全面型組合策略 此種策略是企業(yè)在市場需要和實(shí)力允許的條件下，盡量擴(kuò)充iso體系證書線，擴(kuò)大經(jīng)營范圍．增加經(jīng)營品種，使規(guī)格、式樣齊全。意圖在一定范圍內(nèi)向每個(gè)消費(fèi)者提供一切iso體系證書和服務(wù)．一般邊遠(yuǎn)地區(qū)的小型企業(yè)多采用此種策略，特別是農(nóng)村基層供銷社，大多向所轄范圍的消費(fèi)者提供一切生產(chǎn)、生活資料和各種服務(wù)。 (二)市場專業(yè)型組合策略 此種策賂只為某一市場提供所需的各種iso體系證書，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司，只向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的各種iso體系證書，滿足農(nóng)民需要。 (三)iso體系證書專業(yè)型組合策略 此種策略是指一個(gè)企業(yè)只經(jīng)營某一種或幾種iso體系證書線，以滿足各種市場的需要，如鞋帽iso認(rèn)證公司經(jīng)營各種規(guī)格型號(hào)的鞋帽，燈具iso認(rèn)證公司經(jīng)：營各種類型的燈具，以滿足各種不同顧客對(duì)鞋帽或燈具的不同需要。